近日,钉钉宣布产品生态战略重大升级,将原本以服务中小企业的通用型SaaS服务生态体系,升级为包容大、中、小各类企业的多元化服务生态系统。同时,钉钉推出大客户解决方案生态招募计划,招募生态伙伴与专属钉产品深度融合,打造面向大客户的综合解决方案,这些生态伙伴将享受专属钉钉的技术与能力支持,以及销售渠道。
在推动企业组织数字化与业务数字化融合的过程中,必须要靠繁荣的生态来满足千行百业的不同需求。钉钉一直致力于生态开放和共同繁荣,今年以来,钉钉不断加码返佣政策。年累计GMV50万元以下的ISV可享受佣金全免,头部ISV可享受高额返佣,综合佣金比例最低可至8%以下。此外,伙伴们在钉钉上共创AIAgent,并且大部分场景都能通过AI agent做交互,将获得返佣,佣金最低可至0%,钉钉通过这些生态政策持续让利生态伙伴,和行业一起面对 AI 时代中国 SaaS 转型挑战和降本增效压力。
而在在此次升级中,钉钉正式启动“生态拓展计划”与“生态培育计划”,广泛邀请业界生态伙伴共同参与,深度渗透至各行各业的核心业务场景,开拓新的合作模式,实现商业化的新增长。
针对大型企业的需求,钉钉推出了大客户解决方案生态招募计划。该计划致力于为大型企业提供一站式的产品及服务体系,解决复杂的企业级应用场景问题。深化与大客户的战略合作,与专属钉钉产品深度融合,打造面向大客户的综合解决方案。加入大客户解决方案生态招募计划的生态伙伴们,在合作中将获得专属钉的技术与能力支持,销售渠道共享,以及宝贵的品牌/市场推广机会,助力项目快速实现商业化落地。
回顾以往,钉钉在大客户生态的构建方面,一以贯之地向伙伴提供商机扶持、销售激励、培训、营销、运营和技术支持等权益。此次生态战略升级,更将大客户生态的构建和完善的重要性提升到全新的高度。
此外,钉钉还将重点构建行业垂类生态,以满足不同行业的特定业务需求。行业垂类生态招募计划欢迎在制造、零售、互联网、建筑、教育、医疗等行业拥有高质量SaaS解决方案的服务商加盟,共同打造具有行业特色的数字化解决方案,帮助企业精准高效地完成数字化转型。
AI助理市场生态招募计划也同步启动,加入此计划的合作伙伴将享受到精准的流量扶持,首批入驻伙伴现金奖励,以及首批商业化收益平台免佣金的合作权益。同时,在生态培育层面,钉钉也持续投入资源,从技术支持、市场推广、品牌共建等多个维度扶持合作伙伴,构建共生共荣的数字化生态体系。
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