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      “济南飞宇”是一家办公设备专营公司,提起它,济南山大路商贸圈的很多人也都知道。这不仅是因为它位于山大路附近,还因为其拥有着二十几年的办公设备经营历史。
  二十年,对于普通的国有企业来说,或许不算长,但对于一家民营企业来说却并不多见。二十年几乎见证了整个中国民营经济的发展史。济南飞宇是怎样走过这二十年?是何种理念支撑其经受住了时间的检验?日前,记者近距离接触了它。

  立足诚信,谋求发展

  济南飞宇办公设备有限公司成立于1985年,创业之初仅以6万元资金起家。“公司能够发展起来,简单说是抓住了机遇。创业时的那个年代的环境与现在大不相同,那时还是计划经济,搞经营(指民营经济)的还很少”,济南飞宇公司经理贾洪浩向记者介绍,“那时多数客户还是自己主动找上门的,做成一笔业务也很简单,只需事先通个电话,等合同传过来后就开始发货了。而不象现在,商家一般不见钱是不会轻易发货的”。

  “虽然有句俗话说‘无商不奸’,但我还是觉得,做任何事情,还必须要实事求是,要以诚信为本,在立足本职的基础上,再去谋求发展。如果你跟客户说话不着边际,人家一打听你不实在,那客户肯定不会来第二次了”贾经理说,“飞宇公司拥有一批老客户,其中有一些还是20年之前的,有些我们已经成为了朋友,他们来济南办事时会来找我,我出差时也会去找他们”。

  “要说我们公司的发展,其实是一种‘滚雪球’式的发展,从很小的规模慢慢成长的。刚成立时公司仅有5个人,业务以办公用品为主,也是什么都卖”。贾经理介绍,随着公司业务的发展,后来与佳能和施乐两大国际OA品牌的签约使公司步入快速发展的道路,营业额也与当初相比发生了很大的变化。“我们05年的营业额已达到几千万,今年又有20%的增长,而公司刚成立时的营业额仅为几十万”。

  作为一家办公设备专营公司,济南飞宇同时经销着佳能和施乐两大品牌的产品。“一家公司同时代理两大国际品牌,这在OA行业里很少有,因为厂家一般不会允许经销商这样做,然而我们却做到了,而且使两个品牌不会产生冲突”,贾经理分析道,“这由于我们合作的时间很久,在合作中建立了良好的、紧密的关系,而我们注重诚信的经营作风也是他们看重我们公司很重要的一点”。

  经历“大火”考验

  天有不测风云,1999年发生的一件事情对于济南飞宇公司来说是一次很大的考验。据贾经理介绍,99年的时候,公司发生一次意外事故。由于电线短路引发公司仓库起火,当时仓库内存200多台复印机,总价值近百万元。大火烧毁了多数机器,由于当时保险意识还比较淡薄,并没有入保险,火灾事故使飞宇公司损失惨重,公司一度陷入危机之中。

  在这种情况下,济南飞宇并没有向厂家要求特殊照顾,然而很多厂家却都给予了最大限度的补偿,一些厂家甚至对所有烧毁的自己品牌的机器全部以旧换新,这让飞宇很受感动,也帮助使其慢慢的从这件事的阴影中走出来。贾经理感慨道,“如果我们不是通过长期合作形成这样的相互信赖的关系,我们如果不是坚持诚信经营的理念,那么我们也不会得到厂家们的帮助和支持,我们也不会这么快就站起来”。

  试水IT,塑自有品牌

  “飞宇21年了,没有改变过名称,我们也很想把它做成一个品牌”,谈到公司的未来发展时贾经理说,“研发生产自有品牌的产品,这种想法自2000年就有了。2003年,济南飞宇在这方面进行了有益的尝试,投资成立了一家以网络信息安全产品为主的公司,目前已经研发出相关产品并投入应用,且已开始赢利。虽然赢利很少,但这确是公司未来的一个主要发展方向”。

  贾经理认为,民用消费类产品的市场是非常巨大的,网络产品的应用最终会普及到家庭,而办公设备却不能,办公设备只能是局限于企业和行业用户单位中。他举例“电脑、互联网早晚会进入千家万户,而象复印机等产品却不能每家都拥有一台,公司也是因为看好这一市场前景才涉足这一领域”。谈到涉足IT领域,贾经理并不否认是受济南山大路产业环境的影响。因为公司2000年之前并不是在山大路附近办公的。

  贾经理表示,讲诚信理念其实已成为公司的一笔取之不尽、用之不竭、受益非浅的财富,济南飞宇也会继续沿着诚信经营这条路走下去,继续发挥诚信务实的经营作风,最终打造济南飞宇这个品牌。

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